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新洋隔热膜 品质促进生活
时间:2012-5-5    URL:www.bingmo-film.com         点击次数:2006            
 

风尚系列属于大众消费产品,性价比比较高。奢华系列属于顶级产品,比如里面的V99,是目前市面上隔热最高的产品之一,而且不影响导航。SS90,它在强光下颜色会变深,增加隔热率,而当阳光不是很强的时候,比如晚上,它颜色会变浅,增加透光率,是一款隔热与透光共存的特色产品,可以说是追求完美的前挡的很好的选择。SS88,是一款零胶纹产品,因为前挡膜清晰度非常重要。可以看出,每一款产品都是有它自己的卖点在里面。而Galaxy高格希的特点就是在隔热,清晰这些传统功能的基础上,再开发出色彩这一卖点。因为现在市场上的膜都是单色的,产品同质化非常严重,所以,我们开发出了这么一款有差异化的产品。记得有个贴我们高格希车膜的车主跟我说,有一次他开车,路上被别人拦下追问他的车膜是什牌子在哪里买的,很有个性。产品被消费者认可,比什么都重要。

我们一直都不断地推出新的产品,现在目前产品的价格定位是怎样的?

我们的产品一共有三个系列,中低高档的产品都有,能够满足不同的车主对于不同档次和价位的需求。

作为一个消费者我们都希望购买的产品有所保障,那现在我们跟车主有哪些服务与保障呢?

其实一直以来,我们都在保障新洋太阳膜的品质,因为任何一个品牌来说,质量都是一个基础。但万一还是出现了质量问题,我们会在第一时间处理,对此,我们专门设计了质量问题处理体系。比如什么样的情况属于质量问题,出现了问题我们会怎么处理,这些都有一个明文的规定。而对于保障方式我们一直都是用电子质保。保障越严格越能从侧面体现我们对质量的信心。
而且我们去年还开通了短信服务系统。车主在贴完膜后,我们都会通过这个系统提醒车主该注意哪些方面保养,也会不定时的发一些资讯,祝福短信等等,提高车主对我们品牌的归属感。

在服务这个层面,新洋的标准化施工流程与其他的品牌的施工方式相比较,有没有它的独特之处呢?

我们会更注重细节。比如高格希这款产品,我们的施工培训会细致到烤膜的温度范围等等。因为很多事情都是细节决定成败。拿我们贴侧窗金属标和贴后面的大黄贴来说,晚上只要有车灯照到它,它就会很亮很显眼,提醒后面的车主前面有车。很多人以为我们是在做插入广告,其实如果是做广告我们不用把贴标做得那么有艺术感,这也算是给车主的增值服务。我们还会配套很多测试工具,比如金属测试球,隔热测试仪。这些产品可以帮助消费者选择适合他们的产品,因为很多消费者都不知道怎样去选择,我们用这些工具去帮助各个车主去选择一些适合自己的产品。

接下来新洋会在两方面着力。第一:4S渠道。其实通过我们跟展通丰田的合作就可以看出,我们接下来会在这一渠道上投入更加的人力、物力、财力。毕竟目前来说,销量大部分还是在这一渠道上。而且我们已经摸索出一条相对比较适合的思路。第二;渠道商的整合上。其实从去年开始我们就一直在着手这一工作。我们去考核一个代理商不单单是在销量上,还看忠诚度。对于忠诚度高的代理商,我们都会尽力去扶持。双方是一种相互配合、相互支持但同时又讲求“门当户对”的关系,还是要站在市场的角度看问题。

这要分为两方面讲。第一,从我们总公司来说,我们都会选择一些受众群体比较大,辐射面比较广的宣传渠道,比如广州展会、北京展会等影响力较大的展会,或者像《汽车杂志》这种发行量较大同时定位也跟我们一样的杂志媒体。第二,从我们下面的代理商来说,他们做的推广活动就比较有针对性。而接下来我们会越来越注重网络推广这一推广渠道。比如搜索排名、论坛发帖、事件营销等等,做到线上线下相结合。因为现在我们对网络的依赖越来越大。

从两方面讲。一.产品。隔热膜行业的现状是有车一族的年龄越来越小,追求个性化越来越明显与目前产品同质化非常严重之间的矛盾。所以接下来会出现更多的差异化产品。有更多的细分市场出现。一个行业到一定程度都会分出很多细分市场,譬如饮料行业,最开始的碳酸饮料,到后面的果汁、茶饮料、功能饮料等等。
二.市场。隔热膜未来的市场原车玻璃带有,原车配套,4S集团,经销渠道。而玻璃带有目前还仅限于欧美的顶级车里面,估计没有这么快普及。而原车配套与4S采购都是建立在销售与商务政策挂钩的基础上,一旦与这种商务政策脱钩,4S店的优势就不是非常明显,所以针对这些情况,我们都会在战略上做出相应的调整。
近几年,隔热膜市场在国内持续升温前景广阔,但同时市场也非常混乱,鱼龙混杂。很多消费者由于对隔热膜知之甚少在选择产品时十分茫然。要想在众多品牌中脱颖而出十分不易,尤其是中高端品牌。为华本着品质促进生活的企业理念,坚持着自己的品牌的形象,坚持走走中高端路线,走出了一条自己的特色,成为行业里数一数二的品牌。为此,我们有幸采访了为华贸易(中国)有限公司区域经理先生。

首先,我讲一下新洋这个名字的来源,因为很多人刚开始听到新洋都会有这样的疑问,新洋隔热膜是不是和新洋橱柜是同一个集团的,其实不是的,任何行业的进口品牌,进到中国都会有一个中国的名字,比如NIKE,在中国就取名耐克,还有可口可乐等等,一般都是按照音译过来的,然后取一个寓意比较好的名字。而我们公司是在1999年签下新洋的中国总代理,当时新洋橱柜还不是很出名,所以我们当时并没有刻意跟新洋橱柜扯上关系。

新洋品牌创立于1999年,是源自美国帕罗特克太阳能控制窗膜有限公司,我们正是在同一年签下作为新洋品牌的中国运营商。可以看出这公司历史并不长,但确是发展最快的公司之一,因为这家工厂除了生产常规产品外还一直专注差异化产品的研发,比如奢华系列里面是SS90,还有高格希系列。这就是我们工厂最核心的竞争力,专注研发能力和生产能力。

“品质促进生活”这是新洋品牌的精神理念。现在大家的生活压力都大,其实有车一族的生活压力更大,所以我们所倡导的就是车、生活的完美结合,让品质在紧张的生活中带给我们的更多的是愉悦,自然。

     来源:冰膜中文官网
 
 
 
                                                       
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